倪张根先生的奋斗史，是一部从零开始、跨界突围，最终带领梦百合成为全球记忆绵行业重要力量的典型创业篇章。他凭借对产品的极致追求、超前的全球化视野以及坚韧不拔的企业家精神，将梦百合从江苏如皋的一个小工厂，发展为享誉国际的知名品牌。
一、创业原点：技术灵感与破釜沉舟（1975-2003）
• 寒门学霸与体制突围：1975年，倪张根生于江苏如皋丁堰镇的一个普通农村家庭。他自幼学习成绩优异，曾以全校第一名的成绩考入高中，高考预考时甚至在全市排名第六。1997年从同济大学（其就读的上海铁道学院后并入同济）机械专业毕业后，他被分配到铁道部建设工程局深圳建筑处端上了“铁饭碗”。但骨子里“不安分”的他，因不喜国企氛围，很快便辞职投身商海。
• 首次创业折戟与“枕头启示”：初入社会的倪张根尝试过多种工作。2002年，他与同学合伙创办深圳市立先科技开发有限公司，从事海绵数控切割机相关的业务，但这次创业因合伙人认为他“过于激进”而很快散伙。正值非典时期，事业受挫的倪张根在迷茫中，想起了此前与女友在深圳华强北逛街时，花费1100元（相当于他当时大半个月工资）购买的一个美国品牌Tempur的记忆绵枕头。其舒适触感让他印象深刻，同时也让他敏锐地意识到记忆绵产品的市场潜力。
• “奥迪式创业”：2003年，倪张根带着一台尚未完全开发成功的数控切割机样机回到家乡如皋，开始了第二次创业。他称自己的创业是“奥迪式创业”——起步时面临“零资金、零技术、零行业经验、零客户”的四大困境。幸得表哥提供的20万元资金支持，他于2003年5月注册成立了南通恒康海绵制品有限公司（梦百合前身），在丁堰镇供销社不到500平方米的租赁平房里，带着6名技术人员开始了艰难探索。
二、外贸破局与品牌诞生（2004-2008）
• 广交会撬动外销大门：公司初期主要为国内贸易商做代工。2004年，倪张根敏锐捕捉到国家降低进出口贸易门槛（注册资金从300万元降至50万元）的机遇，迅速申请对外贸易资格，并毅然奔赴广交会。在这次展会上，他像“战士”一样拼搏，成功接到了大量外贸订单，短短半个月内就拿到了10多个集装箱货柜的订单，由此打开了梦百合产品走向世界的大门。
• 技术攻坚定义“非温感记忆绵”：传统记忆绵材料在低温环境下会变硬，影响使用体验。倪张根带领团队持续投入研发，于2011年成功攻克技术难题，推出“非温感记忆绵”，有效解决了这一痛点，产品竞争力大幅提升，获得了市场的高度认可。
• 创立自主品牌“MLILY梦百合”：尽管代工（ODM）业务发展顺利，但倪张根并不满足于此。2008年，他正式创立了自主品牌“MLILY梦百合”，专注于记忆绵床垫和枕头的销售，开启了从代工到品牌（OBM）的转型之路。
三、全球化扩张与资本化跃迁（2009-2016）
• 出海模式进阶：梦百合的全球化战略清晰且坚定：
• 产品出海：2004年通过广交会获取外贸订单。
• 品牌出海：2012年梦百合自主品牌登陆美国市场。
• 供应链出海：2015年，梦百合在塞尔维亚建立生产基地，实现海外生产。此后又在泰国、西班牙、美国等地建厂，构建全球制造网络。
• 渠道出海：2017年收购西班牙本土品牌Maxcolchón（拥有约60家门店，后发展至近100家），2020年收购美国家居连锁零售商MOR Furniture，并与德国Matratzen Concord等知名渠道达成深度合作，快速切入海外零售市场。
• A股上市与慷慨分享：2016年，倪张根带领梦百合（当时证券简称为“恒康家居”）成功在上海证券交易所A股上市，成为“中国记忆绵床垫上市第一股”。在公司上市后不久，他做出一个令人惊叹的决定：豪掷1.5亿元作为奖金分发给公司3000多名员工，共享发展成果。
• 国际品牌合作：同样在2016年，梦百合品牌正式成为英超曼联俱乐部全球官方合作伙伴，极大地提升了品牌在国际市场上的知名度与影响力。
四、攻坚国内市场与“第二次创业”（2017至今）
• 直面“睡硬床”传统观念：与在海外市场的顺风顺水相比，梦百合在国内市场遇到了巨大挑战——国人普遍认为“睡硬床对腰好”的传统观念。倪张根并未选择迎合市场，而是坚持其“不用椰棕、不碰乳胶、不做硬床”的产品原则。他多次公开科普睡硬床的可能危害，呼吁消费者关注科学睡眠，并称愿意做“皇帝新装里那个说真话的孩子”。
• 多渠道培育市场：为了教育市场并让消费者体验产品，梦百合积极与国内中高档酒店合作推出“0压房”，提供180天免费试睡等贴心服务，并大力拓展线下体验门店（截至2022年末，国内“直营+经销”门店数已增长至1311家）。
• 企业家精神抉择：倪张根曾坦言，开拓国内市场是其“第二次创业”。他明确表示：“我不是商人，我是企业家。我宁可把公司关了，也不会做一张硬床。”这种坚持使得梦百合国内业务在相当长一段时间内处于投入期，需要依靠海外市场盈利来支撑。
• 最新跨界尝试与目标：2024年，梦百合推出全新定制家居品牌“榀至”，宣布进军整家定制领域。倪张根为其制定了“不开单店、不开工厂、不赚利润”的独特模式，旨在为梦百合现有产品引流。他为梦百合定下了宏伟的终极目标：整体营收达到700亿元，其中国内市场贡献400亿元。不过，根据梦百合2023年年报，其境内主营业务收入占比为18.44%（14.31亿元），境外占比仍高达81.56%（63.27亿元），国内市场的开拓依然任重道远。
五、独特的管理哲学与个人特质
• “员工第一”理念：倪张根倡导“员工合理的人性需求高于企业利益”。他认为梦百合不需要那么多的狼性，“三分狼性、七分温情足矣”。
• 直言不讳与“简单至真”：倪张根在业内以敢说真话、性情直率著称。他的人生信条是“简单至真”，强调直接的沟通和坦诚的表达。这种性格也体现在他对产品质量和商业道德的坚守上。
• 热爱与感恩：倪张根热爱围棋，梦百合多次赞助世界围棋公开赛等顶级赛事。他也是一个懂得感恩的人，对于创业初期表哥的资助、以及发展过程中给予过他帮助的人，他都铭记于心。
倪张根的故事印证了：真正的创业不是追逐风口，而是在敬畏中坚守本质，在极限处重构边界。从如皋小镇走向全球市场，他带领梦百合走过的路，为中国制造业的转型升级提供了宝贵的实践经验。
转自：家居小生