在居家消费愈发理性、床垫行业陷入同质化价格战的当下，不少品牌忙着压缩成本内卷，而拥有六十年历史的雅兰床垫（AIRLAND）却凭借深厚的品牌积淀、扎实的技术功底和全面的产品布局，在中高端市场站稳脚跟。作为中国弹簧床垫行业的开创者，这个从香港起步的品牌，既守住了品质初心，又紧跟健康睡眠趋势，在市场下行周期中走出了一条稳健的发展之路，同时也面临着高端升级与年轻化转型的挑战。
雅兰的品牌根基，是跨越一甲子的专注与坚守。1966年，雅兰诞生于香港九龙塘，创始人施文远亲手打造出中国第一张弹簧床垫，拉开了行业发展的序幕。六十年来，品牌始终以“打造最舒适的好床垫”为初心，从1973年引进瑞士精密弹簧机、1978年推出经典“金雅兰”床垫，到1982年斩获香港优质产品Q唛认证，每一步都锚定品质。如今，雅兰已从单一床垫品牌，成长为涵盖家居、地产、酒店经营的集团企业，在香港连续23年家庭占有率第一，产品远销美、澳、加等国，全球门店超2000家，更作为“国际品牌孵化器”，成功将舒达、斯丽比迪等国际品牌引入中国，奠定了行业标杆地位。
技术研发是雅兰的核心竞争力。早在1995年，雅兰就成立睡眠工程研发中心，2002年联合中山医科大学成立全国首家专业睡眠研究所，用科学数据支撑产品创新。目前品牌手握多项核心专利，比如云矩阵弹簧系统，通过弹力释压绵与独袋弹簧的科学组合，解决传统弹簧卡顿、支撑不足的痛点；双重专利透气系统注入8000个透气孔，让床垫实现空气循环顺畅；还有获日内瓦国际发明展金奖的BLESSTAR绿色抗病毒面料，精准契合健康睡眠需求。同时，惠州的600平方米检测中心配备50余台先进仪器，可进行100余项检测，从原材料到成品的每一步都严格把控，环保标准远超行业水平，零碳天丝、生物基可降解海绵等环保材质的广泛应用，也贴合当下绿色消费趋势。
为覆盖不同人群的睡眠需求，雅兰构建了层次清晰的产品矩阵，从高端尊享到大众刚需、从成人到儿童，实现全场景覆盖，定位精准且差异化明显：
高端旗舰系列主打品质与仪式感，面向大平层、别墅等改善型客群。代表产品如60周年进口乳胶独袋弹簧床垫，定价近万元，采用进口乳胶与高规格独袋弹簧，兼顾软硬双面睡感，叠加品牌六十年工艺积淀，主打收藏级睡眠体验；“皇家花园”酒店款床垫则复刻五星级酒店睡眠系统，双重抗干扰设计搭配AAAAA级乳胶，满足追求奢华舒适感的高端用户，价格多在4000-6000元区间。
大众刚需系列聚焦性价比与核心功能，适配普通家庭、租房族及学生群体。“有度”系列是爆款主力，定价3000-4000元，采用黄麻护脊层与独袋弹簧，偏硬睡感适配国人护脊需求，可拆洗设计兼顾实用性与卫生需求；“深睡”系列定价2000-3000元，以基础乳胶弹簧配置主打静音、透气，是刚需市场的走量款；还有“小蘭盒”卷包床垫，定价1000-1500元，轻薄便携，专为租房族、大学生宿舍设计，性价比拉满。
儿童专属系列侧重安全与护脊，覆盖幼儿到青少年全年龄段。“蘭精灵”“治愈系”等系列，定价2000-4500元，采用抗菌面料、黄麻护脊层，搭配可调节软硬设计，部分款式支持折叠、拼接，适配儿童成长需求，同时通过严格环保检测，打消家长对材质安全的顾虑。此外，雅兰还布局智能床垫与定制款，满足个性化、智能化睡眠需求，完善产品生态。
在市场策略上，雅兰走“全渠道联动+品牌价值赋能+全球化布局”的路线，精准触达不同客群。线下渠道是核心阵地，2000多家门店入驻红星美凯龙、居然之家等中高端卖场，同时与高端酒店合作复刻睡眠场景，强化品质认知；线上布局天猫、京东等旗舰店，通过节日促销、政府补贴活动拉动销量，小红书、抖音等平台则以产品实测、睡眠科普内容种草，形成“线上引流-线下体验成交”的闭环。
品牌层面，雅兰深耕文化与价值输出，联名《国家宝藏》IP注入东方美学内涵，携手敦煌酒店探索睡眠与艺术的跨界，60周年发布品牌TVC强化“更懂东方好眠”的定位；技术层面，参与起草《软体家具弹簧软床垫》《智能床》等行业标准，从遵循标准升级为定义标准。全球化方面，不仅出口产品，更通过运营多个国际品牌，实现从“产能输出”到“方案输出”的升级，拓宽增长边界。
在市场环境下行、消费预算收缩的背景下，雅兰的发展优势愈发突出，成为抵御风险的关键。其一，”六十年品牌口碑壁垒”，“一家三代睡雅兰”的消费现象的印证了市场信任，香港连续23年占有率第一的成绩，让品牌在价格战中更易守住核心客群，避免同质化冲击。
其二，”技术与品控双保障”，从睡眠研究所的科学支撑到专利技术的落地，从严格的原材料检测到环保材质的应用，形成难以复制的产品竞争力，精准契合当下消费者“重健康、轻噱头”的需求。其三，”全产品矩阵抗风险”，高端系列稳住利润，刚需系列承接基础销量，儿童、智能等细分系列挖掘增量，避免单一产品线受市场波动影响过大。
其四，”全产业链与全球化协同”，惠州工业4.0智造基地实现柔性生产，自主可控的供应链降低成本波动风险；全球品牌矩阵形成协同效应，既吸收国际经验，又分散单一市场压力。其五，”标准制定权优势”，参与行业标准起草的身份，进一步强化品牌专业调性，提升市场话语权。
当然，雅兰的发展也面临现实短板。高端系列定价偏高，在消费预算收缩时易被性价比合资品牌分流；产品年轻化设计不足，相较于新锐品牌，色彩、造型的时尚感较弱，对Z世代吸引力有限；下沉市场布局虽有刚需产品支撑，但门店密度不及本土品牌，渠道渗透力不足；线上私域运营薄弱，仅停留在种草引流阶段，用户沉淀与复购转化能力有待提升。
整体来看，雅兰的核心优势在于六十年匠心积淀、技术品控壁垒与全矩阵布局，短板集中在年轻化、下沉渠道与线上运营。在下行市场中，若能优化高端线成本结构、加速年轻化产品迭代、加密下沉渠道布局并搭建线上私域体系，雅兰便能持续依托核心优势破解增长瓶颈，在睡眠赛道中稳固行业引领地位。